С продажи одного выкупленного автомобиля дилер в РФ может заработать до 25%

Эксперты рассказали, сколько зарабатывает дилер с продажи одного выкупленного авто

Константин Титенко, руководитель направления подержанных автомобилей в компании «Ай-Би-Эм», отмечает, что его фирма ежегодно продает через аукционы от 450 до 500 машин. С ростом актуальности аукционов, особенно после отмены двойного НДС с 1 апреля 2024 года, многие дилеры стали активнее искать возможности покупки автомобилей в соседних регионах, отметил эксперт.

В свою очередь, Николай Тимофеев, руководитель направления подержанных автомобилей в компании «БорисХоф», говорит, что на новой платформе продаются автомобили, которые практически невозможно продать через классические объявления из-за необходимости ремонта и юридических сложностей. Эксперт объясняет, что компания решила направлять клиентов на аукцион, где зарегистрировано около 3000 профессиональных покупателей. На аукционе открыта информация о проблемах с автомобилем и о потенциальных сложностях для нового владельца, пишет Тарантас Ньюс.

По словам Тимофеева, это позволяет решить проблемы с труднопродаваемыми автомобилями без затрат на рекламу и маркетинг, а также быстро возвращать инвестиции и поддерживать высокий уровень оборачиваемости запасов.

Олег Мосеев, генеральный директор профессионального сообщества «Автомаркетолог», сообщает, что текущая средняя рентабельность в сегменте выкупленных автомобилей составляет 25,3%. Средняя цена автомобиля в прошлом месяце составила 468 000 рублей, что ниже, чем в марте (485 000 рублей) или в начале года. С каждой продажи дилеры зарабатывали в среднем 94 000 рублей, добавил Мосеев.

По комиссионным машинам маржинальность ниже — 12,5%. Средняя цена таких автомобилей также чуть ниже. В апреле дилеры зарабатывали в среднем 74 000 рублей на комиссионных автомобилях, и, несмотря на небольшое снижение числа таких машин, активность дилеров в этом сегменте выросла, по словам Олега Мосеева.

Общее снижение продаж подержанных автомобилей в апреле 2023 года составило 3% — до почти 553 тысяч единиц. Среди популярных марок на вторичном рынке — Lada, Toyota, Kia, Hyundai и Nissan. Китайские автомобили занимают менее 3% в сегменте подержанных машин. По словам Мосеева, некоторые покупатели все еще предпочитают не переходить на китайские машины.

В ТОП-10 самых популярных моделей с пробегом входят в основном автомобили ВАЗ: Lada Granta, ВАЗ-2107, ВАЗ-2114, Lada Priora и Lada Niva. Ford Focus занимает шестое место, а Chevrolet Matiz — восьмое.