Онлайн-витрина LADA: рост предложений, но покупателей меньше ожидаемого

АвтоВАЗ расширяет цифровые продажи, однако конверсия остаётся низкой
Автор: Владислав Дегтярёв , Редактор Фото: © A. Krivonosov
В России

АвтоВАЗ подвёл итоги трёхлетнего развития онлайн-витрины LADA и отметил серьёзный прогресс. Если в 2022 году там было доступно около 14 000 автомобилей, то сегодня покупателям предлагают от 25 000 до 35 000 машин в зависимости от сезона. Все предложения исходят от официальных дилеров, что гарантирует реальную доступность авто в конкретном регионе, пишет SPEEDME.RU.

За три года оформлено более 52 000 заказов, где лидером по популярности остаётся LADA Granta, а LADA Vesta нередко догоняет и даже обгоняет её по уровню спроса. Витрина превратилась в полноценный инструмент покупки: клиенты могут рассчитать кредит, ежемесячные платежи и воспользоваться системой трейд-ин для обмена старого авто на новое.

При этом общий трафик впечатляет — девять миллионов посетителей за три года. Однако реальная конверсия остаётся скромной: менее 1% пользователей совершили покупку.

Основное препятствие — менталитет российского покупателя, привыкшего выбирать машину «вживую». Для многих важны тест-драйв и личное общение с менеджером, чего онлайн не заменяет. Тем не менее, развитие цифрового канала АвтоВАЗа показывает стратегическую перспективу: со временем доля онлайн-покупок может расти, особенно среди молодого поколения, привыкшего к цифровым сервисам.