«Рольф» строит стратегию на обороте и дисциплине в 2026 году

Вторичный рынок и эффективность: как «Рольф» готовится к следующему году
Автор: Владислав Дегтярёв , Редактор Фото: RusPhotoBank
В мире

Компания «Рольф» формирует стратегию 2026 года, исходя из реалий рынка, где драйвером останется вторичный сегмент. Прогноз предполагает продажу около 5,9 млн автомобилей с пробегом, тогда как новые машины могут ограничиться 1,4 млн экземпляров. Такой расклад отражает, что быстрых улучшений макроэкономической среды не стоит ожидать, а успех будет зависеть от управления процентами, оборачиваемости и строгой внутренней дисциплины.

Как отмечает журнал SPEEDME.RU, ключевыми рисками остаются высокая стоимость финансирования, инфляция и давление конкуренции. Дилер видит снижение маржинальности во всех сегментах, включая запчасти, из-за дорогих складских ресурсов, колебаний цен на параллельный импорт и низкой прибыльности китайских брендов. В таких условиях деньги замораживаются надолго, а продажи требуют внимательного контроля и стратегии минимизации рисков «bad stock».

Ответ «Рольфа» — концентрация на внутренней эффективности: развитие собственных продуктов в сервисе, контроль оборачиваемости складов и удержание маржи на уровне 80 000 рублей с автомобиля. Цель — склад новых машин на один месяц и вторички с оборотом до 30 дней, сохранение стандартов программы 60+ и автогаранта. Компания также управляет параллельным импортом через портал поставщиков, чтобы снизить зависимость от валютных скачков. В 2026 году победит тот, кто быстрее оборачивает капитал и точнее управляет рисками, а не тот, кто обещает самые низкие цены.